访谈连载之一历史篇

“你们精艺公司是在小心翼翼的捧着这个饭碗，而我们不同，我们不怕在与你们争抢中把它打碎。”——某测试仪器公司一名业务人员如是说

　　走访高压测试仪器制造企业，经常听到一些企业老板提到一个人的名字，也有很多人习惯称他为“大哥”。这个大哥虽然不同于金庸先生《天龙八部》中的带头大哥，但一样包含了人们对他为人的认可、信赖和尊敬。在电气试验仪器行业竞争如此激烈的今天，能有这么高的认可度实属不易。这个人就是保定市精艺电子仪器有限公司的董事长张正平

在精艺公司成立15周年之际，我们在保定与张正平如约见面。身材纤瘦、平易近人、思维清晰、善于言谈是张正平留给我们的第一印象，而公司雄伟的办公大楼更让我们见证了精艺公司的辉煌。寒暄过后，一段精艺公司并不平凡的创业历程由张正平给我们娓娓道来…而引入主题的第一句话正是这个业务员所说的“不怕打破的饭碗”——电气试验仪器行业市场的形成。

——世上本来没有路，只是走的人多了才有的路

　　　　　　　　　　梦想从国内第一台直阻仪开始

　　20世纪90年代之前，中国的电气试验仪器行业还刚起步。电气试验中使用的仪器大多为国外进口，而国内几个有数的生产企业的技术还多采用原苏联的。当时国内根本没有形成这个市场，大家只知道上海电表厂的各类电桥，宁夏的直流发生器，武汉的试验变压器等。如今市场上的各类自动化测试仪器、仪表如同手机一样，已普通的不能再普通了，这在当时是无法想象的。

　　当时中国三大变压器厂之一的保定变压器厂自20世纪80年代中期开始生产“三相五柱式”低压内部角接大容量变压器，由于此型变压器的结构特点，在试验时准确测量直流电阻非常困难。

　　20世纪90年代初河北省电力局在保定定州举行了一次全省电气试验比武。由于当时河北南、北电网合并，发、供电单位及电建单位共有30多个代表队参加。直流电阻试验的被试品是一台220KV、120MVA、低压为35KV内部角接的“三相五柱”式变压器。尽管因时间原因只测一相数据，但是各代表队试验人员用尽了各种办法也无法取得满意的数据。

　　张正平因为其干部身份未能报名参加，但作为组织单位人员以及参赛选手助手亲历了这惨痛一幕，大型变压器绕组直流电阻试验犹如一座大山横亘在高压试验人员面前，无法逾越。在预试现场，高压试验人员在变压器旁一工作就是整整一天，直至深夜，不知情的其它专业人员说着高压试验人员磨洋工的风凉话，高试人员心里就象着了火一样急，但也没有更好的办法。这种情况深深刺痛着张正平的心，身为保定供电局技术干部的他为此感到痛苦，他在心中暗暗下定决心，一定要解决这一试验难题，搬掉这座高压试验人员面前的大山。

　　当时国内只有保变等少数变压器大厂进口了瑞士泰迪斯公司的2281型直阻测试仪器测量变压器直阻，该仪器为柜式抽屉型结构，体积大且非常笨重，只能用于试验室，售价近50万元人民币。仪器出现故障后维修困难且费用奇高，试验人员几乎不敢使用，国产的直流电阻测试仪是全国高压试验人员的共同期盼。

　　为解决这一问题，保定变压器厂、沈阳变压器厂、西安变压器厂都作出了大胆尝试。由保定变压器厂投资、冶金部保定地球物理勘察院电子仪器厂与沈阳工业大学合作的国产第一台40安培变压器直流电阻测试仪率先开始了艰难的研制。项目完成后在保定变压器厂得到了使用，但当时仅仅解决了售后难的问题，因为体积和重量的原因仍然无法解决现场试验的难题。在保变有关专家的提议下，很快又研制出了5安培直流电阻测试仪，体积缩小到一个抽屉大小，重量也降到20多公斤，该产品的研制成功解决了普通变压器直阻测试问题，大大缩短了测试时间。但该仪器也存在着致命问题——无法解决大容量三相五柱式低压内部角接直阻测试难题，而恰恰变压器直阻试验中低压试验时间要远远大于高压和中压。这种局面延续了一年多也无人打破，高压试验人员刚刚看到的曙光又暗淡了下来。怎么办？这是关系到全国电力系统、石化、冶金等系统的大问题，张正平急了，再也坐不住了，他不相信我们国家就解决不了这个问题？他要试一试，哪怕碰个头破血流。

　　说时容易做时难，时任保定供电局高试班班长的张正平是单位的技术骨干，工作生活都很顺利，想法一提出，得到的尽是来自家庭、同事们的善意劝说和来自各方面的阻力。一没资金、二没办公场所，更别说市场了。

　　激烈的思想斗争使得1992年的春节过的相当乏味，多少不眠之夜他独自在客厅中吸烟、思索。是选择优越舒适的生活环境及仕途的发展，还是冒险放弃这一切，去实现自己深埋的理想？

　　经过详尽的技术调研、市场调研，张正平确信能够取得成功，春节过后，他的主意已定，他的真诚也取得了借款人和技术搭档的信任。也正因为这次拿定主意，使得文化古城保定市多出了一个新兴产业！

——困难是懦夫回头的起点，也是勇士前进的阶梯。

　　三个月病假，成就一段创业佳话。　

　　1992年3月，张正平与研发直流电阻测试仪的工程师合作，保定市精艺电力仪器厂正式成立。而就是这个合作，还是源自张正平的3个月病假。

　　张正平作为原单位的技术骨干，深受领导的赏识和器重，所以当他向单位领导提出停薪留职请求时，当即就遭到了单位领导的否决。他开始“游说”单位的同事帮助向领导“说好话”，经过一番努力，单位领导勉强同意，答应批准病假三个月，一旦不成功马上回单位上班。俗话说：好事多磨，最后张正平以腰伤名义请了3个月病假，才勉强取得了离开单位的“通行证”。而张正平也恰恰通过这个病假开始了保定精艺公司的创业历程。

　　与公司现在的状况相比，创业初期的窘迫可谓天壤之别。

　　启动资金是借来的，办公区的三间平房是租来的；没有空调，三间房只有一个吊扇。开发的关键时期正值炎热的夏季，他和他的伙伴加班加点的工作，陪伴他们的是不知疲倦的蚊虫。资金紧张，就自己动手；热了，就光膀子干；被叮咬得受不了，就一人工作，一人拿扇子驱蚊；三个月到期了，张正平就又请求领导再宽限一段时间。

　　就这样到1992年9月，当启动资金花费殆尽的时候，精艺的第一台产品3381直流电阻测试仪问世了，当时精艺电力仪器厂成立恰好半年。不过，仪器到底能不能成功解决大容量三相五柱变压器的试验问题还是未知数，张正平和他的4人团队不得不背水一战。

　　好在，天道酬勤。

　　关键时刻，原西安变压器厂整流器分厂(简称西整)派人来保定购买了一台精艺的直阻仪，张正平的第一笔生意做成了。当天晚上，张正平随该厂人员连夜赶往天津塘沽给一铝厂的变压器做试验，试验一举成功。当张正平拿着西整人员给的一万多元汇票时，心里比现在收到一百万元还要高兴和激动。当天晚上，张正平返回保定，而西整试验人员却被第二天发生的海啸困在塘沽一个星期。创业初期，时间珍贵，张正平暗自庆幸。这也使天津之行成为精艺历史上一个非常值得纪念的日子。

　　这只是个开头，又一件对精艺有重大影响的事情发生了。

　　河南平顶山姚孟电厂是当时中国的第七大火力发电厂，是葛洲坝到上海输电线路的枢纽，也是我国比较早的500KV电压等级电厂。姚孟电厂有多台500KV，360MVA的变压器，皆为“三相五柱”式低压内部角接结构。该厂安装这种变压器多年，在检修或预试中从未准确测量出变压器的直流电阻，这也是该厂生技部门十分头疼的一件事情。

　　当精艺成功推出直阻仪后，一直关注直流电阻测试仪器的该厂技术人员找到了保定。随后，保定另一家企业与精艺公司工程师先后携带仪器来到平顶山进行试验，最后精艺厂成功地完成了变压器直流电阻的试验，不仅获得了姚孟电厂的订单，也创造了国内第一个现场成功完成“三相五柱”式低压内部角接变压器直流电阻试验的案例。而后，精艺公司的仪器开始奔赴上海、华东以至全国各地，创造了无数成功试验的案例。

　　最让张正平感到难以忘怀的是与浙江中试所、浙江火电公司、北仑港电厂等技术人员共同对北仑港电厂2号机主变——法国阿尔斯通公司生产的500KV、750MVA变压器进行的试验，大大为中国人争了一口气。

　　事情是这样的，浙江火电公司在调试试验中，采用大型蓄电池组串并联方式进行充电直阻试验，试验非常困难。为保障调试顺利进行，精艺公司受浙江中试所邀请，使用3381进行变压器直流电阻试验。经过几次试验，试验结果无论从规律值还是重复性均令人满意，但法国专家提出:：如果试验数据转换至同一温度下,与出厂数据相比绝对误差大于1%，否则一切免谈。法国专家对我国现场试验水平根本不屑。是啊,别说我国,在当时恐怕其他国家在现场也不一定具备这种能力。而我们通过反复试验结果仍然如此。难道是我们的仪器测试数据不准？还是另有原因？

　　几天后，当张正平翻看法国阿尔斯通公司出厂试验报告时，终于找到了答案。在几页试验纸上是密密麻麻的各种试验数据，无可挑剔、但在各温度栏中填写的却均为18℃，令人生疑。为此浙江火电公司调试人员请教法国专家：贵公司试验室是否是恒温环境?答案是否定的。那么连续几天的试验温度均为18℃又作何解释?法国方面不得不承认是自己工作的疏忽,温度是随意填写的。

　　因为试验温度不准与我们所测数据换算后没有可比性，与其相比绝对误差小于1%就无从谈起。我们准确的试验数据以及严谨的工作作风让法国专家不得不低下他们骄傲的头。

　　在1993年的《华中电力》，1995年的《华东电力》都有文章对精艺公司产品的成功测试案例进行介绍。1993年，在四川成都参加全国第二届在线检测会议的陈化钢老师专门找到了正在参加会议的张正平，希望能够无偿的将3381变压器直流电阻测试仪写入正在为全国高压试验人员编写的《电气设备预防性试验方法》一书，这样，3381就出现在了该书的142页。

　　精艺公司名声不胫而走，产品源源不断的进入电力系统，张正平也被越来越多的人知晓。

　　直阻仪的成功为张正平及精艺厂赚来了第一桶金，给精艺带来了广阔的市场，也使精艺在与竞争对手的较量中遥遥领先，但也恰恰是直阻仪给精艺带来了潜伏的危机。

——天将降大任于斯人也，必先苦其心智、劳其筋骨、饿其体肤、空乏其身……

　　官司败诉，精艺公司何去何从？

　　1994年底，原冶金部保定物理勘察院一纸诉状将精艺公司告上了法庭，原因是与张正平合作的工程师是该单位职工，精艺公司涉嫌侵害了该单位的商业秘密。当年法院没有知识产权庭，一个刚刚起步的小企业面对财大气粗的国有事业单位，从未进过法院大门的他们命运可想而知。法院二审判决，精艺公司败诉，3年内停止生产3381直阻仪，并赔偿对方100万元。

　　一个小小的人事问题导致精艺公司进入困境，无辜的张正平也只能大声喊冤。然而法律是无情的，精艺必须面对现实，公司陷入了困境。同时，原单位也对张正平发出了召回指令，禁止停薪留职。很多朋友都对他说，你已经赚到钱了，老板也做过了，还是回到原单位稳稳定定的发展吧。面对十字路口，张正平何去何从？

　　当然，张正平继续选择了精艺。以下是他的理由：回去上班，我在为一个单位做贡献，自己做企业，我在为整个电力行业做贡献；有很多用户在用精艺的仪器，我要对用户的售后负责；有很多员工在和精艺一起奋斗，我要对自己的员工负责。而就是他当时的这个决定，不仅成就了精艺15年的辉煌，也在后来造就了一批新兴的企业，使保定形成了全国知名的测试仪器生产基地。

　　法院判决不久，精艺败诉的判决书被竞争对手发往了全国各地。但是电力系统很多客户和朋友却打来电话鼓励张正平，表示将继续支持他。这种鼓励象春风一样吹开了张正平心头的阴云，坚定了他将精艺的大旗一直扛下去的决心。后来提起判决书的事情，张正平笑谈这是在为精艺免费打的一次大型广告。

　　困境中的张正平及时调整了公司的战略，着重研发新产品，回收货款，并成立销售公司。这个期间，虽然企业的日子过得很紧张，但是却成功的开发了变压器有载分接开关测试仪等多种仪器。企业的凝聚力、文化、理念都得到一次全新的整理，为精艺公司进一步的发展打下了坚实的基础。

　　1996年精艺研发的变压器有载分接开关测试仪获得了国家实用新型专利，同年10月的产品鉴定会上，被众多专家评为国际先进水平，填补国内空白。1997年该项目获得河北省电力工业局科技进步一等奖，华北电管局科技进步一等奖，电力部科技进步三等奖。

　　为了让电力用户尽快全面的了解新产品新技术，张正平在1997年半年的时间里足迹遍及25个省市、自治区，而随着新技术的推广应用，新的《预防性试验规程》也增添了新的内容，而电力系统以前逐年上升的有载分接开关故障率得到了有效的控制并逐年下降。张正平又为高压试验人员奉上了一道佳肴，而精艺公司的产品和信誉也在市场竞争中不断赢得了电力系统用户的信赖，一批批订单接踵而来。为了更好的满足用户需要，1998年精艺进驻了全国53家国家级高新技术开发区之一的保定市高开区，精艺公司业务重新步入正轨，蓄势待发，企业一片欣欣向荣的景象。

——从物理学角度讲，人在走上坡路时总要低着头，而昂首走路则一定是走下坡路。

　　赌博、吸毒、谣言四起，张正平到底怎么了？

　　得道者终多助，精艺成功实现企业跨步发展。

　　进入2000年，行业人士突然发现精艺的新产品少了，业务人员活动少了，精艺的信息少了……精艺到底怎么了？再加上一些人的居心叵测，一时间谣言四起。

张正平赌博，已经倾家荡产……

　　张正平吸毒，身体已经不行了……

　　精艺要垮台了…..

　　面对这些谣言，张正平没有做出任何辩解。那么，精艺公司到底出现了什么状况，谣言到底属实吗？事情还要从1998年说起。

　　1998年，精艺公司进入快速发展期。面对大好的形势，张正平对公司进行了大胆的规划。公司在保定高新区（现公司地址）购置了18亩地，同时开工建设精艺综合办公大楼。这在电力试验仪器行业是不多见的，而之前行业内一些企业的快速扩张也因种种原因不得不放弃，成功的很少。

　　1999年，精艺公司办公大楼建成，但却因为部分工程款未能按时结清不能入驻，而后期保定的另外一家公司也因为资金问题，刚刚建好的办公楼不得不进行变卖。整日是上门讨债的债主，张正平面对着人生中最大的困难。

　　怎么办？是放弃，还是坚持。

　　没有犹豫，张正平坦然的面对一切。而恰恰是多年诚信经营建立起来的信誉度和人脉关系在关键时刻给了张正平最大的支持，得道者终究多助。

　　针对工程商，张正平做出分期还款的承诺，办公大楼顺利入住。而双方诚信的交往，也使得张正平与工程商成了好朋友。

　　不久，银行贷款下来了，高新双软企业退税下来了，再加上良好得销售状况和回款，张正平和企业度过了最困难的时期。

　　但是，资金的问题却一直让张正平不得不小心面对，所以也影响了公司的新产品开发、市场拓展和公共宣传。

　　在2000－2004年的几年里，公司每年只有2－3款新产品推出，市场开发的速度也缓慢下来，这也就是外界认为精艺公司出现问题的时期。

　　事实胜于雄辩。张正平没有赌博、没有吸毒，精艺也没有倒下。“大哥”带着他的团队默默承受着外界的压力，一次一次让精艺这列火车继续提速。

　　2005年以来，公司的运转恢复正常状态，每年研发的新产品达到了十几种，市场活动又重新活跃起来，精艺人用自己的行动向外界宣告：我们又回来了！

自主创新是企业和行业发展的核心推动力，是真正为用户和企业负责的行为。

　　　　　　　　　　——回复某仪器公司的业务员。

　　是啊，我们是怕摔坏我们的饭碗，因为这个市场是自己好不容易闯出来的，这个饭碗是广大用户看得起我们才端上的；用户是我们的衣食父母，我们要对我们的用户负责，惟恐小心还不够，哪能自己打碎呢？为了做好对用户的服务，精艺公司每年都要投入30—40万元为公司产品及其他公司产品进行售后服务，甚至用户手头的进口产品损坏无法修理，公司也曾帮助成功修复。

　　都说捡来的孩子不怕扔，有些人理解不了我们的心情，我们更看不惯这些人把好端端的市场搞的象乡村大集一样，中国人的技术难道真的不值钱吗？这样下去谁还会投入资金和精力研发国际领先的测试技术？一句话：市场亟待规范，一定要按客观规律办事，这样才能达到市场与技术、生产商与用户的共同双赢。

　　这是张总在访谈结束时发出的感慨，也是从今年起要象汽车行业一样将仪器价格公开发布的原因。汽车价格有几万元和几十万元之分，由用户根据自己的情况选择，但基本报价是透明的；仪器行业也应该如此，这样既方便了用户，又会使生产企业有了品牌意识，能够促进行业的发展。

后记

　　总结张正平和精艺公司的成功，离不开以下的经营理念：

　　◆用户是企业的衣食父母，一切以用户为出发点；

　　◆自主创新是企业和行业发展的核心推动力；

　　◆企业不怕竞争，好的产品不怕竞争，但精艺反对通过价格战的恶性竞争；合理的价格是对企业和用户的双重保证；

　　◆虽然企业赢利能力有限，但是投入多少钱都要保证对用户的售后服务；

　　◆按市场规律办事，相信会有更多的用户选择与精艺公司合作。

　　在2007年多个省份举办的电力绝缘监督会上，赛尔电力的工作人员都遇到精艺的业务人员，他们身上透出的自信、诚恳与踏实也让我们再一次感受到了精艺的与众不同。在此，我们真心祝愿张正平越走越好，“百年精艺”梦想成真！

　　（预告：赛尔电力将在本年度的4、5、6、7、8、9、10、11、12月份陆续推出精艺观点系列和产品应用案例系列，敬请广大用户和企业关注。）

精艺公司介绍：

保定市精艺电子仪器有限公司为国内较早从事电气试验仪器设备研发、生产、销售、服务的企业，是河北省高新技术企业协会常务理事单位，河北省软件行业协会理事单位，被河北省政府评为“最具发展潜力的中小型企业”，公司产品遍布全国所有省市、自治区，出口20多个国家。

1992.3     保定市精艺电子仪器厂成立

1995.10   保定市精艺电力仪器有限公司成立

张正平简介：

1958年生人；1976年保定供电局参加工作；1980年离职学习；1983年毕业于北京广播电视大学电子专业；1985年加入中国共产党；1992年3月创办保定精艺电力仪器厂，任法人代表、厂长；1995年成立保定市精艺电力仪器有限公司，任法人代表、董事长、总经理；1998年成立保定市精艺电子仪器有限公司，任法人代表、董事长、总经理；政协委员，原电力部高压标委会委员，第四届电力行业高压标委会测试仪器专家工作组专家。

1992年至今，先后研制开发完成变压器直流电阻测试仪、有载分接开关测试仪等十大系列40多种产品，是我国高压测试领域实现计算机自动控制的创始人之一。多项产品获原电力部、华北电管局、河北省科技厅奖励。先后参与制定了变压器直流电阻测试仪、变压器分有载分接开关测试仪、变压器全自动变比测试仪、变压器空负载测试仪等4种产品的国家标准，多种产品被原电力部岗培办高压试验录象教材选用，在业界享有较高的知名度。